张大力做为连锁教育行业的代表人物参与了此次论坛并重点介绍了华育国际以直营为主加盟为辅的连锁经营模式。他说华育国际从2000年开始做IT职业培训，刚开始做加盟商，加盟别人，到后来的时候开始自己做，以直营为主。到2008年 在全国有40个学校，一个学校有一千名左右的规模，主要是解决IT职业就业的培训。现在直营和加盟的比重还是直营比较多，占90%，但2008年计划把加盟比例能够再扩大一些，因为华育国际认为先把直营站住脚，然后再做加盟。2009年有一个工程，希望能够给社会培养十万名软件工程师，网络工程师或者数字艺术工程师，做一个工程。总得讲直营和加盟对华育来讲都是在摸索当中，并且积累了一些经验。

每一个教育品牌必须做到一定的规模，品牌达到一定的知名度之后，才可能发展连锁。关于如何把握这种尺度张大力认为，商业模式很清晰的时候做直营也可以，做加盟也可以，各个企业有各个企业的情况，一线是直营，二线是加盟，只要商业模式很清晰，至于是直营店、加盟店都可以做得好。被问及到总部对直营店与加盟店的控制力问题时，张总认为理论上都是管理问题，直营店管理得不好，照样出问题。加盟店管理不好，一样是出问题。麦当劳上万间店，控制得非常好。直营店照样办垮也很多。自己生的孩子未必就是好的，外边未必就是一定是坏的。

在被主持人问到教育能否标准化的问题时，张大力回答说，教育应该标准化，华育国际经过一段时间，在这方面我是认为还是要做标准。有时人培养模式也是标准化的，因为有一个很清晰的标准以后，授课的过程，是能够达到非常标准的过程。这里有个性和共同之间达到平衡点，量化不好且难以复制，而能不能复制关键是能不能标准，能不能标准就是有没有标准的商业模式，有了商业标准就可以复制。在实际操作过程中，还要保证经验的传承以及标准化的贯穿。华育国际做的事业就是帮受教育者解决就业问题，只有注重完成标注服务，服务到位，学员才能满意。

在与主持人与几位嘉宾的探讨中张大力提出选择加盟商的标准不能是严格，漫长的。华育国际做授权的时间有一年的时间，做直营八年，要求自己比较严格的，但是要求加盟商并不太严格，只要有一百万资金，只要守法，就保证一年收钱。华育已经摸索很长时间，选择加盟商分两种，一个是投资人直接参加经营，一种不参加经营，因为他选择华育，最简单的道理就是他不会做，华育教他做，至于它的背景不太强调，只要接受华育的服务，认可华育，就能够成功。对于加盟商华育要求比较严格的管理理念，有控制的过程。要信任华育，接受华育的管理，按照华育的流程，保证能挣到钱。

当然当连锁规模越来越大，学校多了以后，如果有一家出了问题，对整个品牌都是损害因此对分校的监管措施就会显得十分重要。张大力认为当企业的服务做的非常好的时候，不会出现危机，比如华育国际经营八年，六个指标使我们能看清楚整个状态是什么样，一看这个能看出来，处于什么状态马上看出来。当还没有出现危机的时候，就能分析出来每个授权加盟的必备条件。比如表面看店越多好像控制不住，按道理是一样的，一个店和一万个店基本上是一个道理，只要控制好了，业务模式分析清楚的时候，上万个店都可以管理好。

第二方面，真有这种情况，一般都属于预警，华育设有投诉机制，问题就在没有出现问题的时候已经接到投诉，我们认为投诉是能解决问题的根源。教育肯定从一家开始，慢慢走上连锁这条路，关于连锁经营这些经验还有一些心得华育一开始是加盟别人，所以一开始是学人家，不是自己摸索。慢慢体会出有些道理，再做直营，跟同行交流大体上看其他标准化服务在升级。